新的营销模式盘中盘营销与贵州赖茅酒的磨合

      盘中盘究其根本是一种“渠道方法”，这种渠道方法洞察到中国白酒即饮终端的变化趋势，即“三化趋势”：

      渠道的狭窄化。各地文化型白酒的开发，使这类白酒的销售终端缩小到中**酒店及大型KA超市，这就加剧了这个渠道终端里的竞争，加上白酒新贵们无所不其较的灵活营销手法与拼力一搏的资源轰炸，白酒“小盘”成为掌握新品生死的关键因素；

      渠道的资本化。过去的白酒销售，****加上客情良好的经销商、再加上给点小礼品就可以轻松进店，现在是进店费一分不能少，上促销小姐不仅要买断费或包场费，还要支付人员管理费，还有酒店服务员的开瓶费、客情费等等，**不好即使不被酒店清场也是放在柜台底下。上述情形我们称之为“渠道终端资本化”。渠道终端不再是低成本获取的销售网点，而变成任何**进入市场的**笔“投资”。

      渠道的封闭化。尤其在酒店这个虽已大型化但运作管理的透明度却远不如现代KA商**的环节，各类地方白酒企业及赖茅酒经销商**各种手法封闭终端。如买断促销权、专销等，而白酒**目前仍采取代理商渠道模式，大型白酒经销商通过综合供应及灵活的人际技巧，可以与核心酒店建立起利益共同体关系，树立起强固的“渠道门槛”。

      贵州赖茅酒的崛起顺应了时代的潮流，盘中盘模式更是以一种新的营销被提出来，不久的将来贵州赖茅酒将会和盘中盘模式十分默契。